一、精準(zhǔn)定位,深入年輕消費群體
可以看出,黃金珠寶,已經(jīng)不再是中老年消費群體特有。雖然一直以來,黃金制品被認(rèn)為是保值的投資選擇,傳統(tǒng)的黃金珠寶不能滿足年輕消費者對于個性化和時尚的需求,但隨著生活場景越來越多元化,年輕一代的消費觀也在逐漸變化,他們對于珠寶的需求正在不斷增加,更愿意為個性獨特、創(chuàng)新有趣和優(yōu)質(zhì)的珠寶產(chǎn)品買單。這也促使了珠寶品牌新材質(zhì)、新工藝和新概念的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),為年輕消費群體帶來更多樣化的選擇。
二、為愛而生,品牌堅持創(chuàng)新發(fā)展
以“為愛而生”為品牌理念的珠寶行業(yè)龍頭——周大生,深知要想長期的維持或提高在珠寶市場的占有率,就需要不斷地與年輕人產(chǎn)生連接、保持對話。從2023年爆火的周大生first系列果凍琺瑯產(chǎn)品、到讓人眼前一亮的油畫琺瑯?biāo)囆g(shù)產(chǎn)品、再到此次品牌首創(chuàng)的熒光琺瑯工藝產(chǎn)品,其源源不斷的創(chuàng)新能力不僅讓消費者看到傳統(tǒng)琺瑯工藝的多樣性,也讓其深度打入年輕消費市場??梢姡艽笊放贫嗄陙沓掷m(xù)關(guān)注時代審美與潮流文化,堅持與年輕群體“潮在一起,玩在一起”。
三、全新體驗,首創(chuàng)熒光琺瑯工藝
周大生品牌錨定“多元化”和“創(chuàng)新”為關(guān)鍵詞,于2024年研發(fā)出行業(yè)獨有的珠寶首創(chuàng)工藝——熒光琺瑯工藝,“熒光琺瑯蝴蝶”系列新品應(yīng)運而生,成功打造出“會發(fā)光的金子”。此番創(chuàng)新之舉,立馬引起了消費者的好奇之心,紛紛想要一探究竟。在設(shè)計上,熒光琺瑯蝴蝶轉(zhuǎn)運珠通過定格蝴蝶翩躚舞動的不同姿態(tài),以流線、轆珠、蕾絲花邊等進行不同形態(tài)的蝶翼包邊設(shè)計,并通過熒光琺瑯工藝的加持,讓黃金珠寶也可呈現(xiàn)出夢幻華麗的童話感。據(jù)了解,周大生的熒光琺瑯效果,是產(chǎn)品琺瑯中夜光原料在特定的光源照射下形成的,這顛覆了傳統(tǒng)黃金的厚重感,搭配高顏值的外觀設(shè)計,使得產(chǎn)品更具視覺沖擊力和藝術(shù)美感,一上線即收獲了一大波好感。
基于年輕人的興趣標(biāo)簽和場景符號,從年輕人喜好的“玄學(xué)”概念文化為切入點,周大生抓住“蝴蝶元年”、“九紫離火運”這兩個強勢熱點,將蝴蝶元素與熒光琺瑯相結(jié)合,以傳統(tǒng)工藝的新生呼應(yīng)蝴蝶的蛻變新生,讓產(chǎn)品與“好運”、“人生發(fā)光發(fā)亮”等概念強關(guān)聯(lián),強化消費者心智,使得產(chǎn)品一經(jīng)面世就引發(fā)購買熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計,熒光琺瑯上線僅40天,GMV即突破600萬。熒光琺瑯產(chǎn)品不僅有著兼具顏值和內(nèi)涵,其“好玩”的屬性也深入消費者心中,延續(xù)周大生first系列“串出你的美好生活”理念,為消費者自行DIY帶來更多的可能性和創(chuàng)新性,促使消費者更加大膽自由地串出具有個人風(fēng)格的手串,并分享社交平臺,可見熒光琺瑯產(chǎn)品廣受大眾喜愛,滿足了消費者對珠寶產(chǎn)品的新需求和新期待。
四、刷新認(rèn)知,年輕化營銷深入人心
周大生品牌不僅通過產(chǎn)品創(chuàng)新去持續(xù)加深品牌的年輕化印象,同時也延伸出相關(guān)的營銷玩法聚攏年輕群體。通過品牌TVC、達(dá)人推薦、明星上身等方式重點營銷,通過近百萬級的的時尚博主——方槍槍傾力推薦,品牌電影《愛神·金不換》中TVB女演員——李施嬅同款營銷,李紫婷等女明星私服配飾分享等,采用輕松卻更有說服力的營銷方式,讓熒光琺瑯產(chǎn)品與品牌營銷力突破影視、明星粉絲等圈層,輻射更多年輕人群,持續(xù)沉淀品牌力。相信周大生品牌在未來年輕化的道路上,會帶來更多的驚喜。