一、精準(zhǔn)定位，深入年輕消費(fèi)群體
可以看出，黃金珠寶，已經(jīng)不再是中老年消費(fèi)群體特有。雖然一直以來(lái)，黃金制品被認(rèn)為是保值的投資選擇，傳統(tǒng)的黃金珠寶不能滿足年輕消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和時(shí)尚的需求，但隨著生活場(chǎng)景越來(lái)越多元化，年輕一代的消費(fèi)觀也在逐漸變化，他們對(duì)于珠寶的需求正在不斷增加，更愿意為個(gè)性獨(dú)特、創(chuàng)新有趣和優(yōu)質(zhì)的珠寶產(chǎn)品買單。這也促使了珠寶品牌新材質(zhì)、新工藝和新概念的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，為年輕消費(fèi)群體帶來(lái)更多樣化的選擇。
二、為愛(ài)而生，品牌堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展
以“為愛(ài)而生”為品牌理念的珠寶行業(yè)龍頭——周大生，深知要想長(zhǎng)期的維持或提高在珠寶市場(chǎng)的占有率，就需要不斷地與年輕人產(chǎn)生連接、保持對(duì)話。從2023年爆火的周大生first系列果凍琺瑯產(chǎn)品、到讓人眼前一亮的油畫琺瑯?biāo)囆g(shù)產(chǎn)品、再到此次品牌首創(chuàng)的熒光琺瑯工藝產(chǎn)品，其源源不斷的創(chuàng)新能力不僅讓消費(fèi)者看到傳統(tǒng)琺瑯工藝的多樣性，也讓其深度打入年輕消費(fèi)市場(chǎng)?？梢?jiàn)，周大生品牌多年來(lái)持續(xù)關(guān)注時(shí)代審美與潮流文化，堅(jiān)持與年輕群體“潮在一起，玩在一起”。
三、全新體驗(yàn)，首創(chuàng)熒光琺瑯工藝
周大生品牌錨定“多元化”和“創(chuàng)新”為關(guān)鍵詞，于2024年研發(fā)出行業(yè)獨(dú)有的珠寶首創(chuàng)工藝——熒光琺瑯工藝，“熒光琺瑯蝴蝶”系列新品應(yīng)運(yùn)而生，成功打造出“會(huì)發(fā)光的金子”。此番創(chuàng)新之舉，立馬引起了消費(fèi)者的好奇之心，紛紛想要一探究竟。在設(shè)計(jì)上，熒光琺瑯蝴蝶轉(zhuǎn)運(yùn)珠通過(guò)定格蝴蝶翩躚舞動(dòng)的不同姿態(tài)，以流線、轆珠、蕾絲花邊等進(jìn)行不同形態(tài)的蝶翼包邊設(shè)計(jì)，并通過(guò)熒光琺瑯工藝的加持，讓黃金珠寶也可呈現(xiàn)出夢(mèng)幻華麗的童話感。據(jù)了解，周大生的熒光琺瑯效果，是產(chǎn)品琺瑯中夜光原料在特定的光源照射下形成的，這顛覆了傳統(tǒng)黃金的厚重感，搭配高顏值的外觀設(shè)計(jì)，使得產(chǎn)品更具視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)美感，一上線即收獲了一大波好感。
基于年輕人的興趣標(biāo)簽和場(chǎng)景符號(hào)，從年輕人喜好的“玄學(xué)”概念文化為切入點(diǎn)，周大生抓住“蝴蝶元年”、“九紫離火運(yùn)”這兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)熱點(diǎn)，將蝴蝶元素與熒光琺瑯相結(jié)合，以傳統(tǒng)工藝的新生呼應(yīng)蝴蝶的蛻變新生，讓產(chǎn)品與“好運(yùn)”、“人生發(fā)光發(fā)亮”等概念強(qiáng)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化消費(fèi)者心智，使得產(chǎn)品一經(jīng)面世就引發(fā)購(gòu)買熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，熒光琺瑯上線僅40天，GMV即突破600萬(wàn)。熒光琺瑯產(chǎn)品不僅有著兼具顏值和內(nèi)涵，其“好玩”的屬性也深入消費(fèi)者心中，延續(xù)周大生first系列“串出你的美好生活”理念，為消費(fèi)者自行DIY帶來(lái)更多的可能性和創(chuàng)新性，促使消費(fèi)者更加大膽自由地串出具有個(gè)人風(fēng)格的手串，并分享社交平臺(tái)，可見(jiàn)熒光琺瑯產(chǎn)品廣受大眾喜愛(ài)，滿足了消費(fèi)者對(duì)珠寶產(chǎn)品的新需求和新期待。
四、刷新認(rèn)知，年輕化營(yíng)銷深入人心
周大生品牌不僅通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新去持續(xù)加深品牌的年輕化印象，同時(shí)也延伸出相關(guān)的營(yíng)銷玩法聚攏年輕群體。通過(guò)品牌TVC、達(dá)人推薦、明星上身等方式重點(diǎn)營(yíng)銷，通過(guò)近百萬(wàn)級(jí)的的時(shí)尚博主——方槍槍傾力推薦，品牌電影《愛(ài)神·金不換》中TVB女演員——李施嬅同款營(yíng)銷，李紫婷等女明星私服配飾分享等，采用輕松卻更有說(shuō)服力的營(yíng)銷方式，讓熒光琺瑯產(chǎn)品與品牌營(yíng)銷力突破影視、明星粉絲等圈層，輻射更多年輕人群，持續(xù)沉淀品牌力。相信周大生品牌在未來(lái)年輕化的道路上，會(huì)帶來(lái)更多的驚喜。
