本報記者 馬曉芳 發(fā)自廣州
昨天，珠三角著名的手機連鎖企業(yè)中域電訊正式宣布，收購深圳當?shù)剡B鎖企業(yè)宇訊達通信的工作已于7月31日全部完成。至此，中域電訊在深圳的連鎖店總數(shù)突破了60家，廣東地區(qū)則增加到700家。中域電訊總裁李建明表示，中域電訊將采取復合品牌戰(zhàn)略，不會取消宇訊達的品牌。使用復合品牌策略
由于涉及商業(yè)秘密，李建明不便透露此次收購的具體金額，但他表示這次的收購是100%的股權收購，而不僅僅是控股。對于宇訊達方面的員工，李建明表示“不管是管理者還是勤雜工，只要愿意，我們希望能接收全部管理團隊”，中域方面也會派出少量的管理人員以加強兩個工作團隊的磨合。
當記者問到宇訊達總經(jīng)理徐建超是否會繼續(xù)留任原職時，李建明表示，只要徐建超愿意，他是非常歡迎的，但現(xiàn)在主要處理的是交接工作，關于徐建超的去留因為比較敏感，現(xiàn)在不便多說，一個月之內(nèi)應該會有結果。
李建明介紹說，由于宇訊達在深圳本地有較高的影響力，所以會在廣東采取復合品牌的策略，使宇訊達的品牌影響力可以繼續(xù)，但是對廣東以外的地區(qū)則會把“中域”和“宇訊達”兩個品牌獨立做，兩個團隊也可以相互競爭，至于兩個品牌將如何區(qū)別定位則要進一步計劃。以“中域速度”建設“中域模式”
據(jù)了解，宇訊達已經(jīng)有8年的歷史，擁有18家連鎖店，一直是摩托羅拉等手機品牌深圳地區(qū)唯一的廠家直供零售商，曾經(jīng)首家榮獲中國移動深圳分公司、中國聯(lián)通深圳分公司一級代理商的資格，在老百姓中有較高的影響力和較好的口碑。
中域電訊近幾年則在快速擴展之中。2003年，中域電訊成功收購了佛山華光、重慶科有、廣西鑫輝，2004年又收購了廣西中人，目前在廣東地區(qū)的市場占有率為10%左右。中域電訊營銷中心副總經(jīng)理曾幼紅認為，目前的手機零售行業(yè)，特別是連鎖經(jīng)營領域，最為核心的要素就是規(guī)模和速度。如果初具規(guī)模，便停滯不前，規(guī)模將越來越小，在某種意義上講，速度決定規(guī)模，速度可以改變規(guī)模，中域電訊就是以“中域速度”在建設“中域模式”。
他還介紹說，這次中域收購宇訊達是看中了宇訊達無法比擬的品牌和店面位置。李建明也說，目前“中域正在以每月開10多家店的速度擴張”，宇訊達雖然還在盈利，但近幾年卻幾乎處于停滯狀態(tài)，對于連鎖企業(yè)來說，不擴張的后果就是被兼并收購，這正是中域和宇訊達一拍即合的原因。而且采取收購的方式進入，對同行的傷害比較小，有利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。
由于廣東地區(qū)是手機市場的“重地”，對于中域來說，有70%的手機銷量集中在廣州、深圳和東莞，因此，李建明介紹說，中域在東莞市場已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢的情況下，將進一步開拓廣州和深圳市場，中域的目標是在今年內(nèi)實現(xiàn)廣東地區(qū)連鎖店總數(shù)1000家以上，占到零售市場35%以上的份額。
他透露，目前正在跟廣州的兩家電訊經(jīng)營企業(yè)商談并購事宜，但在最后簽約之前，不方便透露對方的身份。中域也一直在積極籌劃上市，但還有“很多東西需要梳理”，上市時間“可能是明年”。
